Casa de carros clássicos Mecum Auctions adota internet e registra receita

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Apesar da popularidade de sites como o eBay, a maior casa de leilões de colecionadores de carros do mundo nunca realmente abraçou os lances online.

Até que a pandemia do Covid-19 entrou em cena. O que começou como uma estratégia de sobrevivência – uma proteção contra falhas caso o evento ao vivo nunca mais volte – se transformou em uma estratégia que ajudou a Mecum Auctions a fazer um recorde de US$ 675 milhões no ano passado, de acordo com a receita em dólares do CEO Dave. mágico.

Com sede na pequena cidade de Woolworths, Wisconsin, a empresa existe desde 1988. Antes do Covid, não era uma empresa pequena: em 2019, arrecadou mais de US$ 400 milhões em leilões ao vivo em todo o país. Os leilões podem atrair entre 20.000 e 100.000 participantes, diz a empresa.

Sem eles, a Mecum fica com um processo de licitação online, que Magers admite ser “muito chato… é uma tela estática com números e você aperta um botão”.

Após mais de quatro meses de bloqueio, a empresa construiu um novo sistema que implementa vídeo ao vivo projetado para fazer você se sentir na primeira fila de um leilão em ritmo acelerado.A ideia é que você experimente a emoção de concorrer a um Shelby Cobra Convertible 1966 ou um Ford Mustang 1968 Dirigido por Steve McQueen No filme Bullitt – mesmo se você estiver sentado no sofá do outro lado do mundo.

O carro de colecionador estará em exibição no evento ao vivo Mecum Auctions em Kissimmee, Flórida, em janeiro de 2022.

Fonte: Leilões de Meca

Este sistema é usado apenas para aumentar eventos ao vivo: Mecum não hospeda eventos somente de leilão online. Mas quando a empresa retomou os eventos ao vivo em julho de 2020, seu número de licitantes online saltou de cerca de 50 por evento para mais de 1.700. As pessoas também apareceram pessoalmente novamente.

“Aumentamos muito o número de globos oculares e o número de participantes, só porque tínhamos pessoas sentadas em casa sem nada para fazer”, disse Magus. “Isso é o que eles vão fazer.”

Substituindo um sistema “muito chato”

Antes do Covid, a Mecum era conhecida por seus leilões de TV nas redes de TV autocentradas Speedvision e NBC Sports. Há muito tempo é um dos principais empregadores em Walworth, uma cidade de mais de 2.800 pessoas perto do Lago Genebra, Wisconsin.

A empresa ainda é de propriedade do fundador e presidente Dana Mecum, que por décadas a administrou com sua esposa e quatro filhos. Magers, ex-executivo de seguros, tornou-se CEO em 2013 depois de atuar anteriormente como consultor financeiro da Mecum.

Sete anos depois, os Magers não têm certeza do que esperar do primeiro evento ao vivo da Mecum na era da pandemia. “A ideia é: quando voltarmos ao leilão, haverá muitas vagas e muitos licitantes pela internet”, disse.

Em vez disso, ele ficou chocado ao ver “todos os assentos da casa ocupados”. Os participantes lotaram o evento ao vivo no Indiana State Fairgrounds em Indianápolis, com capacidade para cerca de 14.000 pessoas. As 1.700 pessoas que aderiram virtualmente também podem eventualmente participar, com transmissões de vídeo ao vivo de leiloeiros e carros no bloco de leilões.

“O leiloeiro sabe quem você é e fala com você da mesma forma que fala com alguém sentado em um leilão”, disse Magus.

Não só o aumento da atividade online não veio às custas dos participantes presenciais, Magers também disse que mais licitantes da internet de todo o mundo realmente estimularam lances mais agressivos e levaram a vendas mais altas.

“Quanto mais pessoas licitarem pelo carro, mais alto será o preço”, disse Magers, acrescentando que a Mecum também experimentou uma demanda reprimida de espectadores ansiosos para gastar dinheiro depois de ficarem trancados em suas casas. Pandemia – Esse fenômeno afeta consumidores e empresas em diversos mercados.

“O que vimos é que durante a pandemia, os preços começaram a subir de forma relativamente significativa devido à concorrência [and] Por causa do acúmulo de recursos”, disse ele, acrescentando que o Mecum está a caminho de superar facilmente a receita total do ano passado em 2022.

Mais projetos futuros da Magers: The Company Parceria de mídia de assinatura No ano passado, fez parceria com o Motor Trend Group, que agora transmite os leilões da Mecum na rede de TV Motor Trend, enquanto transmite 160 horas de leilões online a cada ano.

A ideia, disse Magers, é alcançar o maior número possível de licitantes em potencial, sejam eles presenciais ou virtuais. Se a transmissão ao vivo ajudar a Mecum a desenvolver uma audiência global maior além do alcance da TV a cabo, a adoção forçada da internet pela empresa pode tornar o negócio mais frutífero.

“Em nossa opinião, o lado do entretenimento do nosso negócio, o valor do entretenimento do que fazemos, é relativamente ilimitado”, disse ele. “E nós mal arranhamos a superfície disso.”

Divulgação: A empresa-mãe da CNBC, NBCUniversal, é proprietária da NBC Sports.

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