Mercado de automação de vendas móveis (SFA) da América do Norte

Dublin, 17 de outubro de 2022 (GLOBE NEWSWIRE) — “Mercado de Automação da Força de Vendas Móvel da América do Norte (SFA) 2022 – Inteligência Artificial (IA) impulsionando o mercado competitivo” relatório adicionado a ResearchAndMarkets.com fornecer.

Este estudo define um aplicativo SFA móvel como uma solução de software que otimiza a experiência de vendas ao estender a funcionalidade SFA aos dispositivos móveis dos funcionários de vendas.

Esses recursos podem variar de gerenciamento básico de conta/oportunidade/contato a assistência mais complexa, como pontuação preditiva de leads, previsão, recomendações de próxima melhor ação, análise avançada e muito mais. Um formato típico de dispositivo móvel é um smartphone ou tablet.

Este estudo examina os requisitos estratégicos, a dinâmica de adoção e as oportunidades potenciais de crescimento. As respostas à recente IT Decision Maker Survey dos analistas, uma pesquisa quantitativa que incluiu perguntas sobre preferências e planos de SFA móvel para empresas norte-americanas, também estão incluídas quando relevantes.

Os trabalhos dos representantes de vendas continuam a se tornar mais desafiadores e complexos, e os representantes de vendas estão sob pressão para trabalhar mais rápido, mais duro e de forma mais inteligente. As soluções de automação da força de vendas móvel (SFA) são projetadas para fornecer aos vendedores as informações e orientações em tempo real de que precisam para vender com sucesso, incluindo gerenciamento de leads, previsão precisa, aumento das taxas de ganhos e maximização da receita de vendas. Esses produtos SFA mobilizados receberam forte atenção no mercado norte-americano.

As previsões de receita são fornecidas para três segmentos de solução: 1) Muito Pequenas Empresas, 2) Pequenas e Médias Empresas e 3) Empresas. Os planos de conscientização, interesse e implantação do produto estão em trajetórias de crescimento em todas as três áreas. Espera-se que o mercado geral cresça a um CAGR de 15% de 2021 a 2027.

Tanto os usuários de SFA quanto os provedores de SFA desejam monitorar produtos, fornecedores, roteiros de tecnologia, tendências de mercado, oportunidades de parceria e mudanças nas necessidades dos clientes. Eles também querem rastrear e enfrentar desafios, incluindo: 1) preocupações do cliente sobre orçamentos e preços, 2) atrasos na integração de orientações e análises baseadas em IA, 3) dificuldade em criar um ecossistema de parceiros eficaz e 4) disponibilidade limitada SFA específico do setor opções.

As empresas entrevistadas para este estudo incluem Freshworks, Pipedrive, Salesforce e SugarCRM. Um arquivo de configuração de uma página está disponível para cada um desses provedores.

Principais problemas resolvidos

  • Quem são os principais fornecedores atuais (fornecedores e canais) do setor?
  • Qual é o mix de canais de distribuição atual?
  • Quais são as previsões de receita para todo o mercado Mobile Sales Force Automation e seus três segmentos de produtos?
  • Quais são os três imperativos estratégicos que afetam o setor de SFA móvel hoje?
  • Quais são as três oportunidades potenciais de crescimento para o setor?
  • De acordo com os usuários atuais do SFA, quais são os recursos/funções do SFA mais populares?
  • Quais são os principais impulsionadores e restrições de compras no setor de automação da força de vendas móvel hoje?

Principais tópicos abordados:

1. Imperativos estratégicos

  • Por que crescer é cada vez mais difícil?
  • imperativo estratégico
  • O impacto de três imperativos estratégicos no setor de automação da força de vendas móvel
  • Oportunidades de crescimento impulsionam mecanismos de pipeline de crescimento

2. Análise de oportunidades de crescimento

  • Escopo de análise
  • segmentação
  • competidor principal
  • principais indicadores de crescimento
  • Os vendedores móveis automatizam os canais de distribuição
  • impulsionador de crescimento
  • restrição de crescimento
  • hipótese de previsão
  • Receita e previsão do usuário
  • Previsão de receita do segmento
  • Análise de previsão de receita
  • Análise de tendências e previsões de preços
  • O ambiente competitivo
  • Perfil do fornecedor chave: Freshworks
  • Perfil do fornecedor principal: Pipedrive
  • Perfil do provedor principal: Salesforce
  • Perfil do fornecedor principal: SugarCRM

3. Análise de Oportunidades de Crescimento: Soluções para Empresas Muito Pequenas

  • indicador de crescimento
  • Receita e previsão do usuário
  • análise preditiva

4. Análise de Oportunidades de Crescimento: Soluções de Pequeno e Médio Porte

  • indicador de crescimento
  • Receita e previsão do usuário
  • análise preditiva

5. Análise de Oportunidades de Crescimento: Soluções Empresariais

  • indicador de crescimento
  • Receita e previsão do usuário
  • análise preditiva

6. O Universo de Oportunidades de Crescimento

  • Oportunidade de crescimento 1: Recrutamento de operadoras sem fio como parceiros revendedores
  • Oportunidade de crescimento 2: expansão das vendas no SFA atual incorporado
  • Oportunidade de crescimento 3: criar produtos SFA específicos do setor

7. Próximos passos

empresa mencionada

  • trabalho fresco
  • Acionado por tubulação
  • força de vendas
  • Sugar CRM

Para mais informações sobre este relatório, visite https://www.researchandmarkets.com/r/57bam2

        
ZeroToHero

ZeroToHero

Leave a Reply

Your email address will not be published.